相约工博 大戏开锣 2016IAS研华与您不见不散

出招：相约迎合年轻群体价格适当下探一直以来红木家具的爱好者主要锁定在50、相约60后，然而如今的消费主体迅速转移，80、90后成为了消费主力，要想适应市场，红木行业必须完成顺应年轻化消费的潮流。

我们的客人在电脑上，工博产品质量在客人心中，这就是我们的优势。目前该公司的线上销售店铺，大戏在天猫、京东等各大平台共达到了6家，其中最好的是天猫店，占总销售额的65%，其次是京东店，占总销售额20%。

我们走的是夜路，开锣夜里九、十点钟，正是客人光顾的高峰期呢，一般会持续到晚上12点左右。胥平介绍，相约每天夜里九、十点是客人光顾的高峰期。记者看到，工博该公司其中一家网店的实时数据显示：20时12分，访客数1779，支付订单数5，支付买家数3，实时支付金额16959元。

总经理胥平告诉记者，大戏所谓的走夜路，是指公司走线上销售的路子，做红木电商。胥平表示，开锣客户体验与信任是做线上销售首先得突破的难题。

从2012年转型以电商为主至今，相约该公司蹭电商快车，销售额连年翻倍。

胥平告诉记者，工博公司从2012转型电商，工博非常重视线上销售，一旦接到客人订单，旗下工厂会立刻按照客人的要求生产备货，经过严格的质检后配上一证一书一卡发给客户。在过去的二十年里，大戏顺德依靠家具产业链的集群优势，大戏不断挖掘细分市场，尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。

开锣数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现：2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。原因大致有二➤原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，相约因疫情冲击，不少门店开始转为线上，开辟新的增长点。

一位泉州卖家说：工博我们主要销售太阳能户外景观灯，相比东南亚生产商价格优势十分明显。别致的园艺、大戏舒适的庭院小憩和热闹的烧烤派对创造了人们对另一种生活的想象。